"Wir suchen alle den gleichen Typen im selben Teich!" - Teil 1 "Franchisenehmer finden"

Diese Episode ist Teil 1 von 3 unserer Serie "Franchisenehmer
finden" mit Dr. Karl Heusch und Bernd Christian. Hier kam es für
mich zu einer sehr interessanten Wendung:  Am Anfang klang es
für mich so wie immer -> „Hey Leute, ihr müsst genauer
definieren, welche Typen Franchisenehmer ihr sucht und finden
wollt. Macht Persona. Damit ihr die Leute passend ansprecht“ Aber:
Im Laufe des Gesprächs kamen wir gemeinsam zu dem Konsens „Ey, wir
suchen eh alle den gleichen Typen. Und fischen noch dazu im selben
Teich!“  (Bitte nicht ganz wörtlich nehmen - „alle“ steht eher
für „die meisten Franchisesysteme“). Ja wenn es so ist, dann können
wir doch die Personas gegenseitig kopieren! Das würde ich
jedenfalls meinen.  Nichts da, sagen Karl Heusch und Bernd
Christian. Es braucht die Anstrengung der Systemzentrale, dass sie
Persona skizzieren. Denn viel wichtiger als bei der Werbung ist der
anschließende Prozess: die „gefischten Typen“ müssen im
anschließenden Rekrutierungsprozess passend zu den Persona zu
DISQUALIFIZIERT werden!  Klingt komisch? Dann hört mal rein
;-) Ich fand die gefühlte Kehrtwendung in meiner Wahrnehmung
hochspannend.