Folge 8: "Sei ein Doktor im Verkauf"

Warum eine ausführliche Anamnese Ihre Kunden loyaler macht Sind
Ihre Kunden Kundennummern im Kundenstamm? Oder sind sie Menschen,
mit Ängsten und Vorurteilen, die Tag für Tag von Ihren Mitbewerbern
mit Rabatten und besonderen Angeboten bombardiert werden? Wissen
Sie, wie Sie die Loyalität Ihrer Kunden mit Fragen stabilisieren?
Weshalb wirkt Ihr Angebot teurer, wenn Sie die Budgetfragen am
Schluss eines Verkaufsgesprächs stellen? Oft haben sich Entscheider
schon lange für ein anderes Angebot entschieden, während Sie noch
fleißig Verkaufsgespräche führen. Wie verhindern Sie das? Das
Produkt passt, der Preis stimmt, warum Ihr Kunde trotzdem woanders
kauft und wie Sie das verhindern können, hören Sie jetzt in diesem
Podcast ...