Folge 5: „Mentale Schlagfertigkeit“

Was ist die größte Herausforderung für eine Verkäuferin oder einen
Verkäufer, nicht nur in der Neu-Kundenakquise, sondern auch im
alltäglichen Vertriebsalltag? Die Aussage der Kundin oder des
Kunden: „zu teuer“! Der einfachste Weg wäre, einfach mit dem Preis
nachzugeben. Doch wenn Sie Ihre Preise nicht geschüttelt oder
gerührt haben, sondern kalkuliert, dann ist das keine echte Option.
Was die erfolgreichste Reaktion auf „zu teuer“ ist und wie Sie sich
diese am besten aneignen, hören Sie in der heutigen
PodCast-Ausgabe.