Folge 144: Der wahre Grund, warum du das Buying Center nicht erreichst

Im technischen Vertrieb ist es extrem wichtig, dass Du alle
Entscheider des Kunden direkt von Anfang an mit in das Projekt
holst. In der Realität gelingt das aber nur den wenigsten
Vertrieblern. Warum Du es nicht schaffst das gesamte Buying
Center deines Kunden an den Tisch zu bekommen und wie Du vorgehen
musst, um diese Hürde zu meistern, erfährst Du in dieser Folge.





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