Folge 143: Wenn Dein Ansprechpartner beim Kunden wechselt

Viele Vertriebler kennen es, wenn der Ansprechpartner beim Kunden
während des Projektes wechselt. Und nicht selten ist dieser
Wechsel mit Problemen verbunden. Der Status Quo ist unklar, es
werden neue Ideen in das Projekt gebracht und beschlossene Punkte
werden über den Haufen geworfen. In dieser Folge gebe ich Dir ein
paar Tipps mit, wie Du am besten vorgehst, wenn Dein
Ansprechpartner beim Kunden wechselt, um Schwierigkeiten im
Projekt vorzubeugen.





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