Folge 107: Budget richtig anbieten + Praxis Beispiel

Bei großen Investitionen ist es wichtig dem Kunden bevor die
finale Lösung entwickelt wurde, ein Budgetangebot zu geben. Was
hier allerdings viele Vertriebler falsch machen ist, dass sie
sich vom Budget des Kunden leiten lassen. Die Folge daraus ist,
dass dem Kunden eine nicht optimale Lösung angeboten wird, um den
Rahmen des Budgets nicht zu sprengen. Du solltest dich aber nicht
vom Budget, sondern vom Problem leiten lassen. Deine Aufgabe als
Vertriebler ist es, dem Kunden dabei zu helfen zu verstehen, dass
er für die optimale Lösung auch mehr bezahlen muss. Und wie du
das hinbekommst, das erfährst du in dieser Podcastfolge...





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