Folge #23: Deshalb bekommt der Wettbewerb deinen Auftrag

Anbieter von komplexen technischen Produkten machen oft den
Fehler, dass sie im Kundengespräch den Fokus zu sehr auf die
technischen Eigenschaften legen.


Der Kunde bekommt erklärt, WAS er für sein Geld bekommt.


Die Gefahr besteht dann, dass der Kunde das Angebot und den
Nutzen oft nicht richtig verstehen und somit der Auftrag an den
Wettbewerb vergeben wird, selbst wenn dieser einen höheren Preis
hatte.


Darüber sprechen wir in dieser Vertriebsgiganten Folge


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