Folge #15: Hardselling funktioniert im technischen Vertrieb nicht

Im Verkauf von technischen Produkten oder Dienstleistungen ist
die Kundenreise meist sehr lang.


Entscheidungswege über ein Jahr und mehr als 100 Stunden Arbeit,
bis der Kunde letztlich "Ja" sagt, sind nicht selten.


Knallharte Verkäufertypen werden da nicht gebraucht.


In dieser Podcastfolge spreche ich über Beratertypen und warum
sie bessere Ergebnisse im technische Verkauf hinbekommen, als die
Hardseller.





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