Folge #5: Verbindlichkeiten: Wie geht es denn jetzt weiter?

Gerade im technischen Vertrieb ist es meistens so, dass der
Verkäufer nicht gleich in einem einzigen Treffen das Geschäft
abschließt.


Mehrere Einzelschritte sind notwendig und damit auch mehrere
Besuche.


Wenn es darum geht, solche größeren Prozesse effizient ans Ziel
zu führen, ist es wichtig -manchmal sogar entscheidend-, dass man
nach jedem Abschluss einer Phase klarstellt, wie es denn jetzt
weitergeht.


Allen muss glasklar sein, was als nächstes kommt.


Und genau DAS sprichst Du am Ende auch an.


"Ich schreibe Ihnen ein Angebot. Tschüss!" ist wohl nicht
zielführend.


In dieser Podcastfolge sprechen wir über den konkreten Verbleib.


Wie geht es denn jetzt weiter?


Viel Spaß