Folge #2: Warum kaufen eigentlich Deine Kunden bei Dir?

Wenige Verkäufer machen sich wirklich diese Gedanken.


Sie haben viele Kunden. Diese Kunden kaufen nicht wegen des
Preises, oder wegen der guten Beziehung zum Verkäufer (ein
überschätzter Faktor gerade in Krisenzeiten). Aber warum kaufen
sie dann?


Mach Dir mal Gedanken, welche Faktoren Deine Kunden an Dich
binden.


Du bekommst sehr brauchbare Antworten darauf. Und diese
Antworten, diese Faktoren sind die Basis für die
Bedarfsermittlung im Verkaufsgespräch.





Wie genau das funktioniert, dass beschreibe ich in dieser
Podcastfolge.


Viel Spaß dabei.





PS: Wenn Du mich gerne mal persönlich sprechen möchtest, dann
schreib mir eine Nachricht per Mail oder LinkedIn.