129 Die Formel für den Vermögensaufbau

Die Formel für den Vermögensaufbau


Ein erfolgreicher Banker entscheidet eines Tages: „Ich fang‘
nochmal von vorne an!“ Im Jahr 2011, inmitten der Finanzkrise,
ein mutiger Schritt.


Sascha Rabe war einst Deutschlands jüngster Bankdirektor (BILD
Zeitung) und hatte bis dato einen erfolgreichen Lebenslauf hinter
sich. Als Führungskraft mit großer Verantwortung für seine
Mitarbeiter hatte er geschafft, wovon viele träumen. Trotzdem
entschied er sich vor vier Jahren dazu, die Richtung zu ändern
und als selbstständiger Unternehmer neu zu starten.


Nach dem Studium an der Hochschule für Bankwirtschaft in
Frankfurt und an der IUP Banque Assurance in Caen (Frankreich)
arbeitete er sich 13 Jahre bis zum Direktor hoch.


In dieser Zeit war er Marketing-Referent einer
Investmentgesellschaft in Paris, Filialleiter mit 25 Jahren,
übernahm die Leitung einer großen Filiale mit 27 und schließlich
die Leitung der größten Filiale seines ehemaligen Arbeitgebers.
Nach wenigen Jahren wurde Sascha Rabe als Direktor einer großen
Privatkundenbank die Verantwortung für alle Filialen in
Niedersachsen übertragen.


Doch die Finanzkrise verschonte auch seinen Arbeitgeber nicht und
so war er in vielen Personalabbau-Szenarien gefangen.


„Ich entschied mich dagegen Mitarbeiter, die mir persönlich nahe
standen, zu kündigen und reichte meine Kündigung ein. Da ich ab
diesem Zeitpunkt sechs Monate freigestellt war, nutzte ich die
Zeit und schrieb ein Buch: „Mit Kundenorientierung mehr
verkaufen“. Der Titel meines Buches beschreibt das, wonach ich
gesucht hatte. Ich wollte meine Berufung, Mitarbeiter zu führen,
mit meiner Leidenschaft verbinden: Kundenkontakt und
Kundenberatung.“


Sascha Rabe warnt vor dem Druckverkauf und dem reinen Abverkauf
von Produkten zu Lasten der Kunden. Vielmehr ist er überzeugt,
dass eine gute finanzielle Bildung bei den Kunden wichtig ist, um
mir ihrem Berater auf Augenhöhe zu sprechen. Nur so lassen sich
die eigenen Ziele und Wünsche der Kunden und nicht nur die
Vertriebsziele der Verkäufer verwirklichen.


„Ich haben jetzt das, wonach ich suchte: Selbstständigkeit, alle
Tools für eine maßgeschneiderte Kundenberatung, die Möglichkeit,
sich ein eigenes Team aufzustellen und vor allem: Etwas
aufzubauen, das Bestand hat.“


Sascha Rabe ist der Leidenschaft für seinen Job treu geblieben:
Heute ist er zurück in einer Führungsposition und bildet junge
Menschen zu Profis in der Finanzbranche aus. Diese Berater helfen
ihren Kunden auf Augenhöhe ihre finanziellen Ziele zu erreiche
und arbeiten dabei nachhaltig.
Dein Pitch

Die Formel für den Vermögensaufbau


Früher habe ich den Gewinn der Banken gemehrt und heute mehre ich
den Gewinn meiner Kunden
Womit und wie verdienst Du Dein Geld?

Ich verdiene meine Geld mit der Kundenberatung von Privatkunden,
Freiberuflern und Gewerbekunden in den Bereichen Bank,
Investment, Finanzierung und Absicherung. Zudem bilde ich
Geschäftspartner zu Profis in der Finanzbranche aus und bekomme
dadurch einen weiteren wichtigen Vergütungsbestandteil


Ich bin Profi aus der Branche mit großer Erfahrung und
Hintergrund-Wissen, der mit den Kunden und Mitarbeitern immer auf
Augenhöhe spricht. Das schätzen meine Kunden und Mitarbeiter sehr
an mir.


Ich nutze für mein Marketing neben dem klassischen
Empfehlungsgeschäft auch die sozialen Medien. Auf den Kanälen
XING, LinkedIn, Facebook und Instagram bin ich täglich mit
mindestens 3 Posts zu den Themen finanzielles Mindset und
Persönlichkeit unterwegs.
Wie wichtig ist für Dich Geld? / Macht Geld glücklich?

Die Formel für den Vermögensaufbau


Ich bin überzeugt, dass Geld gut ist und wir durch Geld unsere
Welt besser machen können. Geld verstärkt Charaktereigenschaften:
ein guter Mensch mit viel Geld wird viel gutes tun und eine
Arschloch mit Geld ist ein reiches Arschloch, dass sein Geld
nutzen wird, um nur den eigene Vorteil zu mehren.
Geld macht mich nicht glücklich, es macht das Leben für meine
Familie, meine Freunde und Geschäftspartner, meine Kunden und
mich sicherer. Diese Sicherheit hilft uns, damit wir uns in
glücklichen Momenten vollends auf diese konzentrieren können.
Was war Dein schlimmster Moment als Investor?

Als Auszubildender für den Beruf des Bankkaufmanns habe ich 3
Ausbildungsgehälter in Optionsscheine investiert. Diese sind dann
nach deren Fälligkeit wertlos ausgebucht worden. Das hat meine
Überzeugung begründet, dass hoch spekulative Produkte des grauen
Kapitalmarktes keine Investments für Privatkunden sein sollten.
Seit dem investiere ich selbst nur noch in Assets, die keinen
Endzeitpunkt haben, die unaufhörlich näher kommt und das ganze
Kapital vernichten kann. So berate ich auch meine Kunden.
Wie hast Du es geschafft, Deine Leidenschaft zu finden?

Die Formel für den Vermögensaufbau


Ich liebe es Menschen zu helfen ihre Ziele zu verwirklichen. Bei
meinen Kunden sind es finanzielle Ziele wie zum Beispiel ein
eigens Haus oder eine eigene Praxis. Bei meine Geschäftspartnern
sind es berufliche Ziele. Ich bin sehr stolz auf meinen Anteil an
dem Erfolg dieser Menschen und das Erreichte gibt mir Kraft
deutlich mehr zu arbeiten als der Durchschnitt. Da ich aufgrund
großer Entfernungen nicht allen Menschen mein Unterstützung geben
kann, trete ich als Key Note Speaker auf und mache VLogs und gebe
Podcast Interviews.
Wie triffst Du Entscheidungen?

Ich weiß, dass Entscheidungen zu treffen und Entscheidungen nicht
zu treffen, beides Entscheidungen sind, daher schiebe ich keine
Entscheidung auf. Wenn ich große Themen vor mir habe, dann lasse
ich mich nicht unter Druck der Situation oder unter Zeitdruck
setzen, sondern denke klar und konzentriert nach. Dann
visualisiere ich mein Wunsch-Ergebnis und arbeite dann Schritt
für Schritt an der Umsetzung.
Wie bekommst Du Deinen „inneren Schweinehund“ in den Griff?

Ich nehme mich selbst ernst! Wenn ich mich erst nehme, dann habe
ich zu tun, was zu tun ist, damit ich meine vorher getroffenen
Entscheidungen umsetze.
Verabschiedung

Die Formel für den Vermögensaufbau


Ich empfehle jedem Menschen mit jedem Verkäufer aus der Bank, der
Versicherungswirtschaft oder aus allen anderen Branchen auf
Augenhöhe zu sprechen. Es gibt keinen Grund vor irgendjemanden
einzuknicken. Jeder Kunde hat das Recht so lange Fragen zu
stellen, bis er die vorgeschlagene Lösung vollständig und mit
gutem Gefühl verstanden hat.
Interviewpartners

Sascha Rabe
Wolfenbütteler Str. 5 - Campus Villa
38102 Braunschweig


www.karriere38.de
Sascha.Rabe(at)dvag(punkt)de