095 Strategien zur Portfolioskalierung von Immobilieninvestoren

5Philipp Scharpf (28 Jahre) hat bereits in der 8. Klasse
Gymnasium sein erstes Unternehmen gegründet. Er ist Unternehmer
und Investor durch und durch. Philipp investiert selbst in
Immobilien und aktive Firmenbeteiligungen. In seiner Freizeit
fliegt er gern Privatflugzeug, straßenzulagelassenes GoKart und
geht gern mit Freunden essen. Er ist ein Querdenker der es liebt
strategisch / unternehmerisch zu denken. Er ist
Finanzierungsvermittler für private Immobilieninvestoren.
Dein Pitch

Mein Name ist Philipp Scharpf, ich bin Finanzierungsvermittler,
ausschließlich für Private Immobilieninvestoren. Darüber hinaus
Unternehmer und Investor. Meine Kunden sind normale Angestellte
mit 2.000 € Netto, die im Schnitt alle 3-6 Monate eine weitere
Immobilie kaufen. die einen Wohnungen, die anderen
Mehrfamilienhäuser.
Womit und wie verdienst Du Dein Geld?

Eine meiner Firmen ist eine Onlinedruckerei - hier mache ich rund
600.000 € Umsatz im Jahr. Den Kundenstamm hab ich dort 2006 bis
2012 aufgebaut. Damals hatten wir mit noch kleinem
Marketing-Budet (15.000 € pro Monat) mit SEO und SEM große
Erfolge. Allein das Keyword Druckerei hatten wir zeitweise in der
Top 10 und dadurch allein 40.000 € Mehrumsatz in den jeweiligen
Monaten. Seit 2012 nur noch Bestandskunden. Ich arbeite in einer
Nische, meine 4 Mitarbeiter (aktiv arbeite ich nicht mehr mit
(Prinzip: Pareto + 4-Stunden Woche) wickeln wir für unsere Kunden
die Druckaufträge ab, die man nicht bei anderen Onlinedruckereien
findet, die auch nur an einem Punkt ein klein bisschen anders
sind und daher aus dem Standard herausfallen. Hier wissen wir wo
bei über 10.000 Druckereien in Deutschland wir das Produkt in
bester Qualität, schneller Lieferzeit und günstigstem Preis für
unsere Kunden her bekommen und machen zusätzlich die
Datenaufbereitung und Kontrolle bei uns im Haus. Liefern also
Service aus einer Hand und sind damit oftmals 50% günstiger wenn
der Kunde selbst suchen würde. Hier ist unser Know-How und unsere
Kontakte das Ausschlaggebende. Habe 2016 noch einen Verlag dazu
gekauft, hier beschäftigen wir uns dann in der Vermarketung in
der Nische mit Amzaon FBA und Amazon Optimierung, Ebay, SEO, SEM,
Facebookmarketing, Händlervertrieb... damit verdiene ich weitere
50.000 € pro Jahr - machen auch alles meine Mitarbeiter.
Wie wichtig ist für Dich Geld? / Macht Geld glücklich?

Geld ist für mich Tauschmittel. Nicht für das Geld, sondern für
die persönliche Freiheit die ein passives Einkommen schafft lohnt
es sich Mühen zu investieren. Einen guten Deal zu machen, bei dem
ich viel Geld verdiene, z.B. einen Einkaufsgewinn bei einer
Immobilie gibt mir einen Kick.
Was war Dein schlimmster Moment als Investor?

Als 2014 mein Mitgesellschafter / Investor mir das Messe auf die
Brust gesetzt hat und ich plötzlich mit 500.000 € Schulden ohne
Gegenwert da stand und die ganze Arbeit der letzten 8 Jahre
vernichtet waren.
Wie hast Du es geschafft, Deine Leidenschaft zu finden?

Meine Leidenschaft ist es Investor zu sein - und zwar nicht in
Aktien, Rohstoffe, Cryptowährungen etc. sondern ausschließlich in
Dinge auf die ich selbst Einfluss habe und die ich selbst
gestalten kann und das sind aktive Unternehmensbeteiligungen und
Immobilien. Angehenden und erfolgreichen Investoren mit meinen
Know-How im Bereich Finanzierung, Steuerstrategie,
Gesellschaftsstrukturen, Bau- und Immobilienrecht sowie den
praktischen unternehmerischen eigenen Erfahrungen - auch im
Bereich Risikoabsicherung für den Insolvenzfall - den viele
vergessen etc. - mir macht es Spaß strategisch vor zu gehen -
genau das ist es was mir an der Finanzierungsvermittlung Spaß
macht. Das Kundenportfolio so aufzustellen und hinzudrehen, dass
es den Bankkriterien genügt um es hochskalieren zu können. Dazu
gehört auch mal bisher (ohne meine Beratung gemachte Fehler)
auszumerzen und paar Zehntausend Euro in die Hand zu nehmen und
mit einem Notar Vermögen so zu verschieben, dass die nötigen
Ziele erreicht werden können. Meistens kommen die Mandanten dann
zu mehr, wenn die Hausbank nicht mehr will, dann muss man Fehler
eben kostspielig korrigieren.
Wie triffst Du Entscheidungen?

Ich schaue mir die Situation an und habe direkt Blitzschnell im
Kopf diverse Strategien um darauf zu reagieren. Diese kommunziere
ich dann und spiele sie mit dem Mandanten durch. Dann diskutieren
wir die Vor- und Nachteil durch und dann muss er zum
Steuerberater und/oder Rechtsanwalt um sie auf Fallstricke, die
ich als Nichtjurist und Nichtsteuerberater nicht wissen kann
abzuarbeiten und die Details umzusetzen. Ich kann und darf ja
weder steuerlich noch rechtlich beraten, ich kann also nur Wissen
transferieren und dem Kunden mögliche Optionen aufzeigen, die er
dann umsetzen muss. Dabei kommen teils wilde Sachen raus, die im
Nachhinein Sinn ergeben, aber auf die im ersten Augenblick der
normale Steuer - oder Rechtsberater nicht gekommen wäre - weil
ihm dann wieder die Verzahnung mit dem Thema
Finanzierung/Bankendenken fehlt.
Wie bekommst Du Deinen „inneren Schweinehund“ in den Griff?

Dann tue ich es nicht. Ich bin nicht mehr in der Position, dass
ich unbedingt muss. Das ist Freiheit die Geld einem ermöglicht
und auch die Flexibilität dann eben bestimmte Ziele einfach
später zu erreichen. Wozu dieser Druck mit dem Ziele setzen? Wozu
dieser Erfolgsdruck immer? Das habe ich vor einigen Jahren
aufgegeben, das macht einen innerlich kaputt immer dem nächsten
Ziel nachzueifern.
Verabschiedung

Wissen aufbauen - alles immer hinterfragen - mal seine eigenen
Ziele und Glaubenssätze hinterfragen. Ein Werkzeug dafür kann
z.B. mal eine NLP-Ausbildung sein, 2 x 20 Trainingstage gibt´s
dafür unter 5.000 € von diversen Anbietern. Goran von
Gedankenprogramme.de kann ich dazu empfehlen. Weitere Infos und
mein Buch zum Thema Immobilienstrategien findest du unter
www.immotege.de
Kontaktdaten des Interviewpartners

Immotege
Philipp Scharpf
Mollenbachstraße 19
71229 Leonberg
07159-4979-555
info@immotege.de