049 Teil3 Outsourcing - Der Weg in den B Quadranten

Robert Nabenhauer ist seit über 15 Jahren als erfolgreicher
Unternehmer tätigt. Er sagt über sich selbst: „Ich bin ein
unternehmerischer Mensch mit hohem Eigenantrieb und
Leistungswillen, der aufgrund seiner Grund Überzeugung viel
fordert, aber auch viel geben kann.“ Von seinen Kunden und
Partnern wird er als Geschäftsmann mit Herz geschätzt, der die
als Praktiker gewonnenen Erkenntnisse verteidigt, auch wenn sie
unbequem für andere sein mögen. Sein Motto lautet: „Business mit
Herz ist möglich, nötig – und rechnet sich!“
Robert Nabenhauer


Zunächst absolvierte er eine klassische, kaufmännische Ausbildung
zum Groß- und Außenhandelskaufmann. Im Rahmen der Ausbildung
belegte Nabenhauer den 1. Platz des Berufswettbewerbs der
Auszubildenden in Baden-Württemberg. Darauf aufbauend folgten
eine Aufnahme in die Begabtenförderung und die
Weiterqualifizierung zum Handelsfachwirt.


Robert Nabenhauer entwickelte sich in den folgenden Jahren zum
erfolgreichsten Kalt-Akquisiteur (Telefonakquise) eines weltweit
tätigen Energiekonzerns im Flüssiggas Segment und war mit 26
Jahren einer der erfolgreichsten Verkäufer der Verpackungsbranche
in Deutschland. Innerhalb kürzester Zeit konnte Nabenhauer Über
160 Stammkunden generieren und erzielte mit diesen Kunden Umsätze
in Millionenhöhe.


Mit 27 Jahren machte sich Robert Nabenhauer mit der
Handelsagentur Nabenhauer Verpackungen GmbH selbstständig.
Nabenhauer Verpackungen war sowohl die erste Handelsagentur der
Verpackungsbranche in Deutschland als auch die erste
Handelsvertretung mit TÜV/ISO-Zertifizierung. Innerhalb von vier
Jahren konnte Nabenhauer den Handelsumsatz des Unternehmens auf
über 12,5 Millionen Euro pro Jahr steigern.


Um sein Know-how in Bezug auf eine ganzheitliche
Unternehmenssicht zu Vergrößern, absolvierte er eine Ausbildung
zum Therapeut für Organisations- und Familienaufstellung sowie
eine Fünfjährige Ausbildung im Clarityprozess „Teacher“. Weitere
Ausbildungen als zertifizierter Tempus-Trainer der Akademie der
Tempus GmbH von Prof. Dr. Knoblauch (und zertifizierter Trainer
für Zeitmanagement und Selbstorganisation folgten.


Robert Nabenhauer schätzt und legt persönlich sehr großen Wert
auf eine stetige Weiterbildung in allen Bereichen. Seine
durchschnittlichen Ausgaben pro Jahr für Weiterbildungen
erreichten in den vergangenen Jahren den Wert eines deutschen
Kleinwagens.


Überdies ist Robert Nabenhauer Profi für die Automatisierung der
Vertriebsanbahnung durch den Einsatz von Social-Media-Marketing.
Seit 2006 nutzte Robert Nabenhauer sein Know-how, um den Vertrieb
seiner Handelsagentur durch die konsequente Anwendung von
Social-Media-Marketing zu automatisieren. Besonders XING nutzt
Nabenhauer intensiv. Seit dem Jahr 2006 ist er
XING-Profi-Anwender und hat sich als Gründer und Moderator der
XING-Gruppen Social Network Marketing (seit 2009) sowie PreSales
Marketing (seit 2010) positioniert. Das Ergebnis seiner
Aktivitäten zur Vertriebsanbahnung auf Basis von
Social-Media-Aktionen sind beeindruckend.


Weitere Fakten:


Anzahl Verkaufsgespräche (Über 14.000)
Über 2000 Affiliates
eigene Produkte Über 250
5-stellige Anzahl Webinar- und Seminarteilnehmer
Dein Pitch

Ich helfe anderen Unternehmen Ihren Vertrieb und Ihr Marketing so
zu automatisieren, dass der Vertrieb auf Autopilot läuft.
Womit und wie verdienst Du Dein Geld?

Meinen Hauptumsatz mache ich mit gekoppelten Projekten von
Beratung und Umsetzung. Meine Tätigkeit ist insbesondere die
Interessentengewinnung, die automatisierten Vertriebsprozesse und
die Verbesserung der Kunden Führung. Ich mache damit den größten
Umsatz, weil ich selbst ein "Offliner" war. Ich habe Über 14.000
Verkaufsgespräche geführt. Ich weiß also wie die Kunden ticken.
Ebenso verstehe ich aus eigener Praxiserfahrung wie
Online-Marketing funktioniert.


Mein Hauptansatzpunkt ist, dass ich Unternehmen, welche Offline
aktiv sind sehr gut mit Online verzahnen kann - eben, weil ich
diese Sprache der Offliner Sprache und selbst jahrelang
Unternehmer bin. Mein Marketing ist so ausgerichtet: "mach nicht
alles selbst, sondern konzentriere dich auf Deine Haupt-Arbeit.
Den Rest lass andere für Dich machen und engagiere Profis
dafür."
Geld ist Energieausgleich. Wenn ich viel Gebe und das tue ich bei
meinen Kunden, möchte ich als Ausgleich auch viel zurückbekommen.
Wie wichtig ist für Dich Geld? / Macht Geld glücklich?

"Ich habe es mit Geld versucht und ohne. Mit Geld ist es schöner.
"Zitat was ich mal gelesen habe. Das sagt viele aus.


Geld selbst macht nicht glücklich. Aber ohne Geld ist man meist
auch nicht glücklich. Es kommt doch darauf an, was man mit dem
Geld "macht". Und das sind ja dann die Dinge, die oftmals
glücklich machen.


Geld verändert den Charakter nicht. Aber die Handlungen sehr
wohl. Jemand das viel Geld hat kann anders agieren, als jemand
der am Existenzminimum agiert. Manchmal werden Menschen zu
Handlungen "gezwungen/verleitet" aufgrund der Umstünde, welche
diese nicht wollen, aber Aufgrund von Druck so reagieren müssen.
Ich habe das sehr, sehr oft schon erlebt solche Situationen.
Was war Dein schlimmster Moment als Investor?

Also meine Misserfolgsliste ist sicherlich länger als meine
Erfolgsliste. Das liegt aber auch an meinem Naturell immer wieder
etwas auszuprobieren.
Ich habe bei zig Network Marketing Unternehmen mich schon
eingeschrieben und eigentlich durchweg draufgezahlt.


Diese Beispiele kennt sicherlich jeder, man wird angeschrieben.
Schaut sich eine Präsentation an, finde es toll und legt
los.
Tja und dann irgendwann, bevor es losgeht (mit dem Geld
verdienen) fliegt das ganze Kartenhaus in sich zusammen.


Seither bin ich noch skeptischer bei diesen Dingen. Meine
Strategie war meist: abwarten wie es bei anderen läuft (ich hatte
dann den Fall: alle haben verdient und bis ich gekommen bin, war
nichts mehr zu holen). Die andere Strategie: "schnell einsteigen"
hatte die Folge: ich habe die Erfahrungen machen müssen und
nichts verdient (und die anderen konnten kostenfrei von meinen
Erfahrungen profitieren).


Ich bin mittlerweile an einem Punkt wo ich sage: ich muss die
Dinge selbst beeinflussen können, mit Menschen die ich gut kenne,
anstatt irgendwelche Modelle, bei denen man eigentlich schon im
Voraus ein komisches Gefühl hat.


Will heißen: wenn ich ein komisches Gefühl habe, dann lasse ich
jetzt die Finger davon. Auch wenn andere scheinbar viel Geld
damit verdienen.
Wie hast Du es geschafft, Deine Leidenschaft zu finden?

.
Wie triffst Du Entscheidungen?

da führen bei mir viele Wege nach Rom.


Mal meditiere ich zu einem Problem, mal spreche ich mit anderen
Menschen, mal fällt es mir nachts ein.


unlösbare Aufgaben: da berate ich mich sehr gerne mit vielen
Menschen um auf unterschiedliche Gedanken zu kommen.


Oftmals komme ich aber auch auf die Idee, wenn ich selbst anderen
davon erzähle, dann erzähle ich mir quasi die Lösung.


Ein wichtiger Tipp ist: "was braucht es zur Lösung? Und wie kann
ich das bekommen". Sind die Fragen, welche ich mir da immer
stelle.
Wie bekommst Du Deinen „inneren Schweinehund“ in den Griff?

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Verabschiedung

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Kontaktdaten des Interviewpartners

www.nabenhauer-consulting.com
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