#214 - Wie wir Nachwuchs für den Vertrieb finden - Jan Wieseke; Professor für Vertriebsmanagement

Wir müssen es uns eingestehen: wenn junge Menschen ins
Berufsleben einsteigen, können sich nur wenige vorstellen im
Vertrieb zu arbeiten. Das liegt wohl hauptsächlich an dem
schlechten Image den der Berufsstand des Verkäufers heute hat.
Salesmanager und Vertriebsmitarbeiter finden sich regelmäßig auf
dem letzten Platz in den Rankings der beliebtesten Berufe.


Mein heutiger Gast Jan Wieseke hat seine eigene Sicht auf die
Dinge. Welche Vorteile ein Job im Vertrieb bringt und wie junge
Menschen davon profitieren, teilt er mit uns.


Jan ist Universitätsprofessor für Vertriebsmanagement
und Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department der
Ruhr-Uni Bochum. Er gilt als einer
der Top-4-Vertriebsforscher weltweit.


Er weiß wovon er spricht, wenn es um Nachwuchs im Vertrieb geht!


Außerdem sprechen wir über Jan’s neues Buch: „Die Sales Profit
Chain: Wirkungsketten verstehen – Vertrieb optimieren –
Profitabilität steigern“. Eine absolute Pflichtlektüre für alle,
die ihren Vertrieb nach vorne bringen wollen!


https://www.amazon.de/Sales-Profit-Chain-Wirkungsketten-Profitabilität/dp/3982385806


 


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Im September beginnt die neue Staffel der Clean Leader
MasterCLASS –  eine exklusive Ausbildungsreihe, die die
entscheidenden Kernkompetenzen für erfolgreiche Vertriebsführung
im digitalen Zeitalter auf den Punkt bringt.


Im exklusiven Rahmen teile ich mein Wissen aus 35 Jahren
unternehmerischer Praxis. Ich habe eine große
Vertriebsorganisation aufgebaut und Vertriebsteams entwickelt
sowie Unternehmen zu Umsatz- und Gewinnrekorden geführt. Ich
komme selbst von unten, habe viele Erfahrungen gemacht und
durchlebt.


Ich bin Praktiker, der selbst seit Jahren an der Vertriebsfront
steht und ständig hinterfragt, was sich in der Vertriebsführung
verändert, wie die digitale Transformation sich auswirkt, was
sich bewährt, was bleibt und was Bestand hat.


Die MasterCLASS ist das Intensiv-Programm für Führungskräfte im
Vertrieb, die ihre Unternehmen an die Spitze führen wollen.


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