Der Entscheider - Teil 2: Einwandbehandlung

Einwände kommen immer. Darauf kann man sich verlassen. Doch warum
überhaupt? Was ist der Hintergrund und vor allem, welche Einwände
hat der Entscheider? Wir verraten euch in der heutigen
Podcastepisode: - warum es gut ist, wenn euer potentieller Käufer
Einwände hat und warum Einwände auch gewollt sind, - was ihr bei
der Einwandbehandlung unbedingt berücksichtigen solltet, - mit
welchen Tools ihr es schafft, bei der Einwandbehandlung immer
besser zu werden und schneller zu reagieren und - was die
Unterschiede zwischen Vorwänden, Bedingungen und tatsächlichen
Einwänden sind. Außerdem erfahrt ihr, welche Einwände wir
persönlich richtig eklig finden und warum Visualisieren auch bei
der Einwandbehandlung unglaublich hilfreich ist. Happy listening!
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