B2B031 – Nicht an den Falschen verkaufen

Ein vermeidbarer Fehler ist es an die „Falschen“ zu verkaufen und
es dabei zu versäumen die Entscheider für sich zu gewinnen. Das
passiert leider oft fachlich sehr kompetenten Menschen, da sie sich
gerne mit Mitarbeitern des Zielkunden unterhalten, bei denen sie
mit Ihrer Fachkompetenz punkten können. Das sind aber oft nicht die
Entscheider, die über den Vertriebserfolg bestimmen. In dieser
Episode geht es darum, wie Sie diese im wahrsten Sinne
entscheidenden Personen identifizieren und überzeugen können.