B2B030 – Aktives Zuhören statt Druckbetankung

„Kunden entscheiden eher auf der Basis dessen, was wir über sie
wissen und nicht so sehr basierend auf ihrem Wissen über uns! „
Diese Weisheit sollte sich jeder Vertriebsverantwortliche auf der
Zunge zergehen lassen. Denn es ist im Verkauf erfolgsentscheidend
durch gute Fragen, zugewandte Haltung und aktives Zuhören ein gutes
Verständnis für die spezifische Situation und die Anforderungen des
Kunden zu entwickeln, anstatt ihn mit den vermeintlich so wichtigen
Argumenten aus dem eigenen Hause „druck zu betanken“. Mehr dazu in
meiner aktuellen Podcast-Episode. Ich wünsche Ihnen von Herzen ein
gutes neues Jahr 2019 voll Freude, Gesundheit und Erfolg! PS: Zu
der von mir mitgestalteten wissenschaftlichen Studie „Vertrieb im
digitalen Zeitalter“, die die Auswirkungen der digitalen
Transformation im Vertrieb untersucht, sind Sie herzlich
eingeladen. Als Dankeschön erhalten Sie nach Abschluss den
Ergebnisband und Ihren individuellen Sales Monitor.