B2B017 – Geschäfte erfolgreich abschließen – So wird der Deal gemacht

Was ist das Ziel unserer Bemühungen im Vertrieb? Richtig, der
Geschäftsabschluss. Die verbindliche Vereinbarung ein Geschäft zu
machen. Da kann man eine tolles Produkt, eine tolle Lösung haben
und hat ein Super-Angebot direkt bei den Entscheidern platziert.
Aber es braucht die Fähigkeit in der Stunde der Wahrheit eine
Entscheidung herbei zu führen. Und dabei schadet ein wenig
Verkaufspsychlogie nicht, ganz im Gegenteil! Genau deshalb
beschäftige ich mich in diesem Podcast damit.