Folge 82 - Moderner Vertrieb braucht neue Konzepte - mit Oliver Büchel

Gerade der Vertrieb hat sich in den letzten Jahren stark
verändert.
Alles, was vor 3 Jahren nur vor Ort beim Kunden möglich war, wird
heute Online vereinbart. Verkaufen ist eine Sache, kontinuierlich
und nachhaltig eine andere.


Wie sieht heute moderner Vertrieb aus?
Welche Konzepte sind erforderlich? Damit Interessenten zu
langjährigen und begeisterten Kunden werden!


Diese Fragen möchte ich mit meinem heutigen Gast Oliver
Büchel erörtern.


Vorstellung


Oliver Büchel ist freiberuflich selbständig als Vertriebsberater,
Coach, zertifizierter Trainer und Buchautor.


Er war bereits während seines BWL-Studiums in
Vertriebs-organisationen der Topunternehmen IBM und Bosch tätig
und konnte danach diesen Weg fortführen bei weltbekannten Firmen
wie Bose, adidas oder der Deutschen Börse Group.
In seinen Rollen u.a. als Vertriebsleiter und


Key Account Manager war er aber nicht nur in großen Häusern,
sondern auch sehr viel im Mittelstand mit Schwerpunkt im
B2B-Vertrieb von komplexen Lösungen unterwegs.


Mehr zu Oliver Büchel:


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