#42 - Aus Leads werden Kunden: So gelingt Leadgenerierung im B2B

Für Marketer zählt die Gewinnung aussichtsreicher Kontakte zum
täglichen Geschäft. Idealerweise zahlen ausgewählte
Marketingmaßnahmen auf genau dieses Ziel ein. 



Doch um erfolgreich die passenden Personen anzusprechen, zu
entanonymisieren und für das eigene Produkt oder die eigene
Dienstleistung zu überzeugen, braucht es ein
Fundament. 



Head of Performance Marketing Sebastian Dorn erkennt dabei
grundsätzliche Fehler in der Vorbereitung, ehe Marketer operativ
Maßnahmen zur Leadgenerierung im B2B umsetzen.   



In dieser Episode erfährst Du,



warum die Unterscheidung zwischen Marketing Qualified Lead
und Sales Qualified Lead für die Konzeption von Kampagnen
entscheidend ist,


welche Fehler und Irrtümer B2B-Unternehmen grundsätzlich
machen, wenn Sie Marketingmaßnahmen entwickeln und diese in
ausgewählten Werbekanälen umsetzen. 


wie es Marketer gelingt, ganz zielgerichtet relevante
Marketing-Disziplinen miteinander zu verbinden, sodass
Nutzer:innen bereit sind, ihre Kontaktdaten preiszugeben,


welche Schritte im Lead Nurturing sinnvoll sind, um
Interessent:innen am Ende zu zahlenden und überzeugten Kund:innen
zu qualifizieren.




Über Sebastian Dorn und Philip
BolognesiSebastian Dorn, Head of Performance
Marketing bei digit.ly GmbH


Philip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH