#41 - Wie die richtige Marktsegmentierung im B2B zur Kundenzentrierung beiträgt

Unternehmen weisen ein anderes Kaufverhalten als Kund:innen auf.
Wohl oder übel: Davon kann jeder B2B-Marketer ein Lied
singen. 



Marketer reagieren auf diese organisationalen Kaufentscheidungen,
indem sie im B2B eine Marktsegmentierung durchführen. 



Rouven Lippe, Global Head of Marketing Transformation and
Marketing Excellence bei Philips, sieht in der Segmentierung nach
relevanten Kundenmerkmalen entscheidende Vorteile. Denn so lassen
sich Botschaften und Angebote effektiver und effizienter
aussteuern und Marktsegmente zielgruppengerechter
bedienen. 



In dieser Episode erfährst Du,



warum Marktsegmentierung im B2B Voraussetzung dafür ist, um
profitables Wachstum zu erzielen,


wie sich das Marketing strukturell und personell
zusammensetzen sollte, um die Vorteile der Marktsegmentierung zu
nutzen,


warum Unternehmen umdenken sollten und sich vom Produkt- zum
Portfolio-Marketing hinentwickeln sollten,


wie Philips das eigene Marketing kundenzentriert ausrichtet
und welche Learnings auch andere Unternehmen aus diesen
Erfahrungen nutzen sollte und


welche Go-to-Market-Strategien Philips verfolgt und wie das
Marketing diese konkret umsetzt.




Über Rouven Lippe und Philip
Bolognesi


Rouven Lippe, Global Head of Marketing Transformation and
Marketing Excellence bei Philips

Philip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH




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