#11 - Zusammenarbeit Marketing und Vertrieb im B2B: Wird daraus noch eine Erfolgsgeschichte?

Das Marketing macht bunte Bilder, sammelt Leads – und der
Vertrieb macht diese zu Kund:innen. Was früher galt, ist dank
Digitalisierung und Pandemie ein Stück weit obsolet geworden.
B2B-Unternehmen kommen heutzutage nicht drumherum, beide
Abteilungen zusammenzubringen. Doch bis das bei allen Firmen
ankommt, wird es noch dauern. Dessen sind sich unser Gast und
Vertriebsexperte Armin Hering sowie digit.ly-Geschäftsführer
Simon Künzel sicher.



In der heutigen Folge erfahrt Ihr,



warum die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales
essenziell ist und welche Glaubenssätze beide Abteilungen daran
hindern,

welche Rolle die Corona-Pandemie dabei spielt und wie
Unternehmen durch die Digitalisierung grundlegende
Voraussetzungen für ein fruchtbares Zusammenwirken schaffen,

warum die recht komplexe Customer Journey im B2B-Segment eine
entscheidende Herausforderung darstellt,

was intern in Unternehmen geschehen muss, damit eine echte
Veränderungsbereitschaft bei allen Beteiligten entsteht und

welche Tools dabei helfen, damit die Mechanismen von
Marketing und Vertrieb erfolgreich ineinander greifen.




Über Armin Hering, Simon Künzel und Philip
Bolognesi


Armin Hering, Geschäftsführer kundenzentriert GmbH

Simon Künzel, Geschäftsführer digit.ly GmbH

Philip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH