#8 - B2B vs. B2C: Warum die Suche und Gier nach Leads im B2B oft in die Sackgasse führt

Viele Marketer verfallen oft der Versuchung, Marketing-Techniken
und -Maßnahmen  aus dem B2C für Ihr B2B-Business zu
adaptieren. Doch mit den häufig angewandten
Performance-Marketing-Methoden machen es sich
Marketing-Expert:innen zu einfach. Das glaubt zumindest unser
Geschäftsführer Simon Künzel. Denn im Mittelpunkt seiner These
steht der Entscheidungsrahmen, in dem sich die jeweilige
Zielperson der Marketingaktivitäten bewegt.



In der heutigen Folge sprechen wir darüber,


inwiefern sich B2B von B2C ganz gravierend voneinander
unterscheiden,

von welchen festgefahrenen Glaubenssätzen sich Marketer im
B2B ganz grundsätzlich verabschieden sollten,

warum das (klassische) Leadmanagement eine Erneuerung
benötigt,

welche Methoden speziell im B2B erfolgversprechender sind und

warum sogar weniger Leads zu mehr Erfolg führen können.





Über Simon Künzel und Philip Bolognesi


Simon Künzel, Geschäftsführer bei digit.ly GmbH

Philip Bolognesi, Head of Content bei digit.ly GmbH