143 - Leidest du manchmal unter Preisangst?

Wie geht es dir, wenn du deinen Preis nennst? Bist du vollkommen
überzeugt und strahlst das auch aus? Oder bist du etwas
zögerlich, weil du den Preis, den du für deine Leistungen
aufrufst (noch) nicht fühlst? Die Antwort auf die letztere Frage
könnte Preisangst sein. Ob das so ist und wie du ihr begegnen
kannst, darum geht’s in dieser Folge.


 


4 Möglichkeiten, wie du der Preisangst begegnen
kannst:




Bleib bei dir. Es macht wenig Sinn in die
Glaskugel zu schauen, was wohl im Kopf deines Gegenübers
vorgehen mag.




Bring dich in einen guten emotionalen
Zustand, bevor du in Verkaufsgespräche oder zum
Netzwerken gehst.




Angst in nie ein guter Ratgeber. Und noch
viel schlimmer: Wer kein grandioser Schauspieler ist, der
wird ausstrahlen, dass er den Auftrag gerade unbedingt
braucht. Am Ende dieser Szene stehen 2 Verlierer: Der Käufer,
wird häufig eine gewisse Unsicherheit behalten, ob er sich
wirklich richtig entschieden hat. Der Anbieter, der unter dem
gewünschten Preis verkauft.




Schaffe Klarheit für dich: Was sind die
Vorteile deines Angebotes? Welchen Mehrwert (emotionalen,
praktischen, wirtschaftlichen etc.) hat der Kunde von deinem
Angebot? Warum sollte der Kunde ausgerechnet bei dir kaufen?




 Hör gleich mal rein


 


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