096 - Easy peasy zum Verkaufsabschluss: Erst verstehen - dann verkaufen

Wie viele Verkaufsgespräche hast du schon erlebt, bei denen du
das Gefühl hattet, dass es gar nicht um dich und deine Wünsche
und Bedürfnisse geht? Das Geheimnis zielführender
Verkaufsgespräche liegt nicht darin einen ganzen Kübel von
Vorteilen über den Gesprächspartner auszuschütten, sondern die
richtigen Fragen zu stellen.


Wie du herausfinden kannst, was dein potenzieller Kunde wirklich
will und damit deine Abschlussquote steigerst, verrate ich dir in
dieser Folge.


Ein Verkaufsgespräch lässt sich in viele Stadien einteilen, vom
Warming-up bis zum Abschluss. Die entscheidende Phase ist nach
meiner Erfahrung jedoch die Analyse. Erst wenn du genau weißt,
was dein Kunde will, kannst du ihm auch das optimale Angebot
unterbreiten. Und das hat nichts mit Talent oder Intuition zu
tun, sondern einfach mit den richtigen Fragen.


 


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Hoffnung, dass sich der potenzielle Kunde schon von alleine
melden wird? Warum du mit dieser Taktik viel Umsatz verlierst und
wie du mit strategischem Nachfassen deine Chance auf einen
Auftrag verbesserst, darum geht’s in dieser Podcastfolge.


Gleich reinhören https://bit.ly/3lIBW6v


 


044 – Wie du Kaufsignale bei deinen Kunden erkennst und so zum
Abschluss kommst Gleich reinhören
https://6gigmr.podcaster.de/download/044_-_Kaufsignale_erkennen.mp3