041 - Lass uns über Verkauf sprechen: 3 Powertipps für deine Akquise

Das Jahr geht in den Endspurt! Lass uns über Verkauf sprechen und
wie du die letzten 3 Monate dieses besonderen Jahres für deine
Akquise nutzen kannst.


Und hier die 3 Powertipps, die du sofort umsetzen kannst.


Setze deine Energie ganz gezielt ein
Es macht keinen Sinn, jeden akquirieren zu wollen!
Erst wenn der Mensch, den du für deine Produkte oder
Dienstleistungen begeistern willst, einen hohen Leidensdruck bzw.
eine hohe Motivation hat, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass du
erfolgreich bist.
Suche nach potenziellen Kunden, die schon ‚ready‘ sind!


Kundenakquise ist ein Marathon, kein Sprint
Gehörst du zu den Menschen, die kontinuierlich akquirieren und so
mit den Aufträgen in einer leichten Wellenbewegung unterwegs
sind? Akquise braucht Zeit! Selbst wenn dein Kunde ‚ready‘ ist,
vom Erstkontakt bis zum Kauf können trotzdem einige Wochen bis zu
Monaten vergehen – je nachdem in welchem Business du
agierst.
Lege einen Tag oder zumindest einen Nachmittag in der Woche fest,
den du für die Akquise reservierst! Erst eine kontinuierliche
Akquise beschert dir eine entspannte Auftragslage.


Investiere Energie in bestehende Kunden und mache Sie zu
Verbündeten
Einen neuen Kunden zu gewinnen ist 7 Mal so aufwendig, wie einen
bestehenden Kunden zu binden.
Investiere erst Energie in die Bestandskunden-Optimierung, bevor
du in die aufwendige Neukundenakquise startest.


Bewährte Bausteine für deine Bestandskundenakquise sind:
- Informiere den Kunden über aktuelle News zu Themen, die für ihn
interessant sind und die im Kontext zu deinem Business
stehen.
- Schaue auf der Webseite, ob es aktuell Themen gibt, bei denen
du ihn unterstützen kannst.
Schicke deinen Kunden Links zu interessanten Artikeln, die du im
Internet gefunden hast.
Lade deine Kunden zu einem Vortrag ein. Das kann online oder
offline sein.