Das Verhaltensprofil des idealen Verkaufssteuerers
20 Minuten
Podcast
Podcaster
Beschreibung
vor 1 Jahr
Wie eckige Zapfen in runden Löchern fühlen sich viele Hausleiter,
Verkaufsleiter und Abteilungsleiter im Möbelhandel.
Einerseits sollen Verkaufsleiter „Menschenmenschen“ sein,
d.h.
begeistert und begeisternd auf Mitarbeiter und Kunden
zugehen,
Menschen zu Höchstleistungen inspirieren,
immer auf der Fläche sein und
den Verkauf steuern.
Andererseits sollen sie detailverliebt
die Ausstellung in Ordnung halten,
Listen abarbeiten und
jede Menge administrative Aufgaben zeitnah und ordentlich
erledigen.
Leider setzen diese beiden Extreme auch völlig gegensätzliche
Charaktere voraus. Wer hervorragend mit Menschen umgehen
kann, mag normalerweise keine Listen und umgekehrt. Bei dieser
widersprüchlichen Arbeitsstellenbeschreibung muss die
Führungskraft irgendwo anecken.
Mit einer genauen Arbeitsstellenbeschreibung und einem klaren,
psychologischen Profil können wir diese Konflikte
entschärfen.
Download der gesamten Studie: "Das Idealprofil des
Verkaufssteuerers im Möbelhandel"
Weitere Episoden
47 Minuten
vor 1 Jahr
30 Minuten
vor 1 Jahr
22 Minuten
vor 1 Jahr
30 Minuten
vor 1 Jahr
In Podcasts werben
Kommentare (0)