Veränderungsmanagement - Die 4 Disziplinen der Umsetzung - EP-4

NICHT WAS WIR WISSEN MACHT UNS ERFOLGREICH SONDERN DAS, WAS
WIR TUN.


Vor 20 Jahren stellte das Unternehmensberatungs- und
Trainingsunternehmen Franklin Covey in einer groß angelegten
Studie fest, dass über 90% aller strategischen
Verhaltensänderungsprojekte im Sande verlaufen.


Verkaufstrainings sind Verhaltensänderungsprojekte, denn
die Unternehmen wollen ja nicht nur, dass ihre Mitarbeiter
irgendetwas Neues wissen oder können. Sondern sie wollen, dass
sie etwas neues TUN, um damit ihr Verhalten dauerhaft ändern und
bessere Ergebnisse zu erzeugen. Ferner ergab die Studie, dass
diese Veränderungsinitiativen nicht daran scheiterten, dass das
Ziel oder der Plan blöd war, sondern einfach daran, dass die
Strategie und der Plan nicht um- und durchgesetzt wurden. Die
Gründe für diese fehlende Durchsetzung waren auch schnell
gefunden.  Die Systematik der "4 Disziplinen der
Umsetzung" wurde extra für diese Situationen entwickelt und
hat seit dem tausenden Unternehmen zu mehr Erfolg geholfen.

Lesen Sie mehr im Artikel: "Warum 90% aller Verkaufstrainings im
Sande verlaufen"!