Verkäuferfibel - Bedarfsermittlung der IST-Situation

Die meisten Möbelverkäufer interessieren sich überhaupt nicht
dafür, wie der Kunde jetzt lebt, was ihm daran gefällt und was
ihn nervt. Hier können Profis sich abheben, wenn sie sich ein
paar Minuten Zeit nehmen, mit dem Kunden erstmal über seine
derzeitige Wohnsituation und Einrichtung zu reden, bevor es an
die Ware geht.
Weiterführendes Material:
Ein kurzes Video (4 Min.), in dem ich die Bedarfsermittlung der
IST-Situation erkläre.Pdf des besprochenen Kapitels "IST-Situation"
in der Verkäuferfibel.  Die Erinnerungskarte mit praktischen
Kernsätzen für diese Stufe.Ein ausführlicheres Hörbuch zum Thema
Bedarfsermittlung IST-Situation im Möbelverkauf. Ein
Video-Verkaufskurs, der Sie durch die ersten drei Stufen unseres
Verkaufsprozesses führt.