Prof. Dr. Jan Wieseke: Erkenntnisse aus der Vertriebsforschung -

Prof. Dr. Jan Wieseke studierte ursprünglich Psychologie, bevor er
2004 in Betriebswirtschaftslehre promovierte. Heute zählt er zu den
Top 4 Vertriebsforschern weltweit und wurde im Jahr 2014 zum
Professor des Jahres ernannt. Seine umfassende Expertise im
Forschungsfeld „Vertriebsmanagement“ teilt er als Lehrstuhlinhaber
an der Ruhr-Universität Bochum, wo er zusammen mit zwei weiteren
Kollegen das Sales Management Department leitet, und seinen
Gastprofessuren in Birmingham/England und an der ESMT in Berlin. In
dieser Podcast-Episode spricht er über sein Buch, „Die Sales Profit
Chain“, welches von Süddeutschen Zeitung sogar als „das
Standardwerk im Vertriebsmanagement“ bezeichnet wurde, über das
Zusammenspiel aus Bauchgefühl und Ratio, über die wichtigsten
Elemente im Vertrieb und vieles mehr. Prof. Dr. Jan Wieseke
Ruhr-Universität Bochum Universitätsstraße 150 Raum GD, E02-423
44801 Bochum Vertreten durch Bochum Sales Publishing GmbH Kontakt
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