Thema: Fachidiot schlägt Kunde tot! Oder vielleicht doch nicht?

Fast jeder, der länger im Vertrieb arbeitet, kennt diesen Spruch:
"Fachidiot schlägt Kunde tot!"


Trotz der Kenntnis und der klaren Botschaft passiert es in der
Praxis dann doch immer wieder! Und wenn es dann passiert, dann
kommt es zu allen möglichen Ergebnissen, nur eben nicht zu einem
gemeinsamen Deal! Wäre es dann nicht vielleicht besser, den
Experten einfach in der Tasche zu lassen?


Was ist also dran an diesem alten Spruch und stimmt er denn so
wirklich? Und in welche Fallen tappen die meisten
Vertrieblerinnen und Vertriebler in den Kundengesprächen?


Um genau diese Fragen geht es, denn schließlich möchte keiner
Kunden wirklich vertreiben. Die meisten von uns wünschen sich
doch ein sehr gutes Verhältnis zu den jeweiligen Kunden. Die Krux
liegt wie immer im Detail!


Wie du die größten Fallen im Kundengespräch galant umschiffst und
die Informationen erhältst, die du für deine Angebotspräsentation
brauchst, das erfährst du in dieser Folge. Dir viel Spaß mit der
neuen Folge und viel Erfolg in deinem nächsten Kundengespräch!





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