Episode 22: Warum Finanzberater Unternehmerkunden die Abschlussfrage zu früh stellen sollten

Wer zu früh oder zu forsch beim Unternehmer nach dem Abschluss
fragt, verärgert diesen nur. So oder so ähnlich lauten
Glaubenssätze, die Sie vermutlich auch schon in Ihrem Institut
gehört haben. Vielleicht sind Sie sogar selbst zu diesem Schluss
gekommen. In der 22. Episode des Versteher-Podcasts diskutieren
wir daher anhand eines Kundengesprächs, wieso das meistens gar
nicht zutrifft. Oft genug ist man sogar besser beraten, zu früh
nach dem Abschluss zu fragen, als den Unternehmer lange zu
beraten, um dann am Ende doch kein Stück vom Kuchen abzubekommen.
Warum das so ist und wie Sie dies in Ihrem Alltag gewinnbringend
einsetzen können, erfahren Sie in dieser Episode.