#037 - Mit Verhandlungsgeschick Kunden überzeugen - so geht’s!

Verhandlungsgeschick sollte zu den Kernkompetenzen eines jeden
Unternehmers gehören. Wer sich, seine Leistung oder sein Produkt
nicht unter Wert verkaufen will, muss einen Kunden oder
Auftraggeber erst von diesem Wert überzeugen. Wir stellen uns in
dieser Folge die Frage, was genau Verhandlungsgeschick überhaupt
bedeutet. Und sollten sich Preisverhandlungen nach Arbeitsstunden
richten oder nach dem tatsächlichen Nutzen, den dem Kunden
verschafft wird? Der Unternehmer Sven Franzen vertritt hierzu
jedenfalls eine klare Meinung.