Wie kriege ich den Außendienst aus der Komfortzone? - Ep. 123

Ich habe oft mit begnadeten Verkäufern und Außendienstmitarbeitern
zu tun. Sie haben großartige Ideen und gehen sehr überlegt vor.
Letzteres leider zu selten: Vorgehen heißt rausgehen, Kunden
kontaktieren, für Aufmerksamkeit sorgen – alles Dinge außerhalb der
Komfortzone. Deswegen haben sie nicht den Erfolg, den sie haben
könnten. Was soll der Vertriebsleiter da tun? Wie können
Vorgesetzte dazu beitragen, dass ihre Leute erfolgreich werden? Wo
erfolgt Erfolg überhaupt und wo sicher nicht?