Akquise mit Werten und Haltung

Durch Corona und andere Krisen rückt das Thema Akquise – also das
Finden von neuen Kundenkontakten und das „Überzeugen“ der
potenziellen Kunden hin zu einem Auftrag besonders in den Fokus von
Dienstleistern wie Kreativagenturen oder Beratungsunternehmen.
Claas Premke ist Gründer und Inhaber der Bewegtbildagentur
Deichblick. Im Gespräch mit Kurswechslerin Andrea Kuhfuß
beschreiben die beiden ihre Sichtweisen auf die Akquisetätigkeiten
und warum ein Zusammenpassen von bestimmten Werten und Bedürfnissen
zwischen Dienstleister und Auftraggeber von entscheidender
Bedeutung ist. Oftmals ist die Persönlichkeit für einen Auftrag
entscheidend Während in anderen Branchen oft das Produkt im
Vordergrund steht, kommt es bei Kreativ- und Beratungsleistungen
hauptsächlich auf eine vertrauensvolle Zusammenarbeit an. Nur wenn
eine gemeinsame Basis gefunden wird, entsteht eine wertschätzende
Zusammenarbeit. Und ob die Chemie stimmt, das merken die
Beteiligten in der Regel bereits in einem ersten Gespräch. Deshalb
ist es bei Akquisegesprächen sinnvoll, Diversität der
Persönlichkeiten an den Start zu bringen. (Achtung: Einige der
genannten ‘Persönlichkeiten’ haben wir im Podcast aus
Datenschützgründen hinter einem ‘Piep’ versteckt...) Diese und
andere Thesen diskutieren Andrea und Claas und berichten aus ganz
persönlichen Erfahrungen. Diese und alle anderen Episoden können
sie auch auf Spotify, Apple Podcast, Deezer und YouTube hören!