#114 Sales Engineers: Engineering und Sales in einer Person vereint mit Patrick Pissang

Sales Engineering: Die Karriere “on top” auf deiner eigentlichen
Karriere


Im Software Engineering gibt es viele Vorurteile gegen die
Sales-Funktion. Doch wenn wir mal ehrlich zu uns sind: Die
Sales-Abteilung bringt die Kunden, die wiederum das Geld in die
Firma bringen. Kurz um: Durch die Sales-Arbeit haben wir alle
einen Job. Und wenn wir dies mal weiterdenken: Was wäre, wenn du
mit deinem Engineering Know How an diesem Hebel etwas bewirken
könntest?


Genau darum geht es in der Funktion des Sales Engineerings. In
dieser Episode sprechen wir mit Patrick Pissang, dem Social Sales
Engineer, und bringen etwas Licht ins Dunkle: Was ist Sales
Engineering? Sind dies zwei Jobs in einer Person? Wie technisch
muss ein Sales Engineer sein und wie sieht eigentlich ein solcher
Sales Prozess aus? Welche Firmen können von dieser Rolle denn
wirklich Gebrauch machen? Welche Skills sind gefragt und wie kann
man mehr über diese Rolle erfahren?


All das in dieser Episode.


Bonus: Was Herr der Ringe und Sales Engineering gemeinsam haben.





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Links

Patrick Pissang auf LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/patrickpissang/

Website von Patrick Pissang zu Sales Engineering:
https://saleshero.training/

Buch “The Social Sales Engineer: Timeless Principles for
Achieving Thought Leadership”:
https://www.amazon.de/Social-Sales-Engineer-Principles-Leadership/dp/3982214785/ref=tmm_hrd_swatch_0

Buch “The subtle art of Sales Engineering: How to lead the
client with the unexpected”:
https://www.amazon.de/subtle-art-Sales-Engineering-unexpected/dp/3982214718/

Buch “Wie du wirklich in der IT Karriere machst!: Sales
Engineering, so setzen Entwickler und Architekten ihre
Fähigkeiten lukrativ ein”:
https://www.amazon.de/Wie-wirklich-Karriere-machst-Sales-Engineering-Know-How/dp/B086FPZ5NT/

Patrick Pissang auf Udemy:
https://www.udemy.com/user/patrick-pissang/

The Sales Engineering Kingdom:
https://salesengineeringmap.com/

PreSales Collective: https://www.presalescollective.com/

The SChool - Sales Engineering Academy:
https://salesengineers.co.uk/

Podcast Presales Unleashed:
https://open.spotify.com/show/2uxpTX0Dnh9pvIHbItxYHV




Sprungmarken

(00:00:00) Sales Engineering mit Patrick Pissang, dem Social
Sales Engineer


(00:04:03) Die Sales-Engineering-Map im Herr der Ringe Style


(00:07:34) 50.000€ Open Source Förderung vom Media Lab Bayern
(Werbung)


(00:08:42) Vorurteile von Sales


(00:12:51) Was ist Sales Engineering?


(00:21:26) Die verschiedenen Rollen in einem Sales Prozess


(00:24:32) Sales Engineering vs. Solution Architect, Developer
Advocate und Co


(00:28:33) Pre- und Post-Sales


(00:32:35) Karriere-Weiterentwicklung durch Sales-Engineering


(00:56:01) Schnupper-Kurs im Sales



Hosts

Wolfgang Gassler (https://mastodon.social/@woolf)

Andy Grunwald (https://twitter.com/andygrunwald)




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