Gute Lead Gen, bessere Conversion & Sales und Marketing Zusammenarbeit mit Katharina Stapel / Host Olimpia Hordynski

“Der größte Conversion Hebel ist, am “Nein” des Kunden zu lernen.
Wir müssen uns auf das konzentrieren, was nicht funktioniert und
dann die Silos zuhause lassen.” – Katharina Stapel


Wie generiere ich gute Leads? Diese Frage beschäftigt sowohl
Sales- als auch Marketing-Teams. In dieser Folge beleuchtet unser
Host Olimpia mit der Verhaltensökonomin Katharina Stapel die
Herausforderungen bei der Lead-Generierung und wie eine bessere
Conversion-Rate durch die Zusammenarbeit von Sales und Marketing
erreicht werden kann. Dazu diskutieren sie, wie der
Verkaufsprozess entlang des neuen Kundenverhaltens optimiert
werden kann.


Diese Themen werden angesprochen:


Wieso bessere Leads immer wichtiger werden und wie diese
erreicht werden

Conversion-Hebel: Bedarfsanalyse, Kundenverständnis und
Einwandbehandlung

Was Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing bei der Lead
Gen konkret bedeutet

Tipps für die Datenanalyse und die Conversion-Optimierung in
der Lead-Generierung



Außerdem teilt Katharina, zu welchem Zeitpunkt Automatisierung
eingesetzt werden sollte. Hör jetzt in die Folge rein!


Über den Host: Olimpia Hordynski


Olimpia Hordynski hostet 4 Folgen rund um das Thema “Die Regeln
des Erfolgs im B2B Sales”. Olimpia ist Gründerin und
Geschäftsführerin des Women in Sales Network. Dazu sammelte sie
langjährige Erfahrung im Sales und Marketing, woraus auch die
Idee zum Gründen entstand. Während ihrer Arbeit in einer
Führungsposition im Vertrieb erkannte sie, wie männlich dominiert
die Vertriebsorganisationen sind und wie schwierig es ist,
weibliche Vertriebstalente zu gewinnen und zu halten. Um diesen
Zustand zu ändern, gründete sie das Women in Sales Network, in
dem sich Frauen in der digitalen Vertriebsbranche austauschen und
durch Wissensaustausch und Networking gestärkt werden.


Hier geht es zu Olimpias LinkedIn-Profil:


https://www.linkedin.com/in/olimpia-hordynski/


Über den Gast: Katharina Stapel


Katharina Stapel ist Spezialistin für Verhaltensökonomie,
Salesprozesse und Conversionrate. Sie hilft Unternehmen dabei,
Sales- und Marketingprozesse aufzubauen und zu optimieren, sowie
den Mitarbeitern Verkaufspsychologie und Kundenliebe in die DNA
zu gießen. Neben ihrer beratenden Tätigkeit ist sie zudem Autorin
für div. Fachliteratur und Veröffentlichungen, Dozentin an
Hochschulen und Mitwirkende an Studien, um auch dort
Praxisrelevanz zu vertreten.


Hier geht es direkt zu Katharinas Profil: 


https://www.linkedin.com/in/katharina-stapel-%F0%9F%9A%80-b66ba7107/


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