Arbeiten in Pods – Neue Teamstrukturen für Organisationen mit Robin Johnston / Host Björn W. Schäfer

“Change ist nie einfach, aber notwendig. Pods bedeuten im Sales
eine Spezialisierung, die dann eine enorme Personalisierung
erlaubt. So können bessere Use Cases identifiziert und die
Win-Rate erhöht werden.” – Robin Johnston


Das veränderte Kundenverhalten und die buyer-led economy
erfordern eine Anpassung der Vertriebsstrukturen. Moderne
Unternehmen müssen ihre interne Struktur überdenken, um
wettbewerbsfähig zu bleiben, eine Variante dieser neuen
Organisation sind Pods. 


In dieser Folge teilt Robin Johnston mit unserem Host Björn W.
Schäfer, wie bei Pleo in Pods gearbeitet wird. Robin und Björn
diskutieren das Konzept von Pods und wie sie eine relevantere,
personalisierte und effizientere Zusammenarbeit ermöglichen.


Diese Themen werden angesprochen:


Wieso organisatorische Veränderungen im Sales stattfinden
(müssen)

Die Einführung von Pods als neue Teamstruktur und ihre
Vorteile

Die Herausforderungen und Grenzen von Pods

Die Messung des Erfolgs von Pods und die Bedeutung von
Zusammenarbeit und Wissensaustausch



Dazu teilt Robin, wie man die optimale Balance zwischen
Stabilität und Flexibilität in Pods sichern kann – hör jetzt
direkt rein!


Über den Host: Björn W. Schäfer


Björn W. Schäfer hostet 4 Folgen rund um das Thema “Alignment in
der Revenue-Org entlang Sales, Marketing & Product”. Björn W.
Schäfer ist Gründer von Rowing8, dazu noch Angel Investor in
verschiedenen Start-ups und Leadership Head Trainer bei der
Growthmastery. Seine Leidenschaft ist Wachstumsbeschleunigung von
SaaS Start- und Scale-ups im Bereich von Seed bis Series-B. Seit
2023 hostet Björn seinen eigenen englischsprachigen Podcast “The
SaaS Symphony” rund um Go-to-Market Strategien und Best
Practices.


Hier geht es zu Björns LinkedIn-Profil:
https://www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer


Hier geht es zu Björns Podcast “The SaaS Symphony”:


https://thesaassymphony.buzzsprout.com/


Über den Gast: Robin Johnston


Robin ist Senior Sales Manager bei Pleo. Dazu bringt er
mehrjährige Vertriebserfahrung bei Phillips, Signify und nun Pleo
mit. Er arbeitete bereits als Key-Account-Manager und Sales Team
Lead. In seiner aktuellen Rolle managt er das DACH Sales-Team mit
8 Mitarbeitern, das circa 2.500 kleine und mittlere Kunden bei
Pleo betreut.  


Hier geht es direkt zu Robins Profil: 


https://www.linkedin.com/in/robin-johnston-770631178/


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