Die C-Suite: Wie man Entscheider richtig anspricht mit Volker Hein / Host Patrick Müller

“Du kannst aus jedem Thema ein C-Narrativ entwickeln. Entscheider
überzeugst du mit Relevanz, Individualität und vor allem einem
klaren Mehrwert.” – Volker Hein


Entscheider zu kontaktieren, gehört zu den größten
Herausforderungen im B2B Sales. Es gilt als echte
Königsdisziplin, einen Entscheider relevant anzusprechen und für
einen Termin zu gewinnen. 


In dieser Episode geht unser Host Patrick Müller gemeinsam mit
Pitch-Experte Volker Hein, Gründer von The Pitch Corporation, der
Frage auf den Grund, wie man erfolgreich an Entscheider im
B2B-Bereich herankommt. Der Vertrieb steht vor der
Herausforderung, die richtigen Personen zu erreichen und eine
echte Verbindung herzustellen. Patrick und Volker sprechen über
Relevanz sowie die Überwindung von Ängsten im Vertriebsprozess.
Außerdem beleuchten sie die Rolle des Vertriebs als Advisor, der
Mehrwert und Beratung bietet, um Entscheidungen zu erleichtern.


Diese Themen werden angesprochen:


Wie man das richtige Mindset entwickelt, um C-Level
anzusprechen

Wie eine relevante Argumentation für Entscheider aussieht

An welcher Stelle C-Level in den Prozess integriert werden
sollten

Wie Mehrwert kommuniziert wird



Außerdem erklärt Volker, wie Sales-Mitarbeiter es schaffen, mit
“Augenhöhe Plus” von Entscheidern als echter Advisor wahrgenommen
zu werden – hör jetzt direkt rein!


Über den Host: Patrick Müller


Patrick Müller hostet 5 Folgen rund um das Thema “Vertrieb muss
wieder persönlich(er) werden”. Patrick hat über 10 Jahre
Erfahrung im B2B Sales und Marketing. Er ist Gründer und
Geschäftsführer der Müller Sales & Consulting GmbH. Seine
Leidenschaft für persönlichen, authentischen Vertrieb teilt er
auch in seinem eigenen Podcast “New Sales Generation”. 


Hier geht es zu Patricks LinkedIn-Profil:
https://www.linkedin.com/in/patrick-m%C3%BCller-579623183/


Hier geht es zu Patricks Podcast “New Sales Generation” auf
Spotify:


https://open.spotify.com/show/4L1qnuHt4AdPfmZr5b4LA4


Hier geht es zu Patricks Podcast “New Sales Generation” auf Apple
Podcasts:


https://podcasts.apple.com/de/podcast/new-sales-generation/id1678385290


Über den Gast: Volker Hein


Volker Hein ist Gründer von The Pitch Corporation. Dort ist er
auch als SaaS Sales Trainer & Advisor tätig. Mit seiner
Erfahrung als CTO bei SAP für Central und Eastern Europe und der
Verantwortung für 16 Länder ist Volker ein echter Experte rund um
die Themen Pitch und Ansprache von Entscheidern. Sein Wissen
schöpft er aus tausenden Kundenmeetings, Pitches, Verhandlungen
und Keynotes im B2B Softwareumfeld. Wer einen Pitch sucht, der
knallt, der ist bei Volker an der richtigen Adresse!


Hier geht es direkt zu Volkers Profil: 


https://www.linkedin.com/in/volker-hein/


Hier geht es zu Volkers Podcast “Pitch Elements”:


https://www.pitchcorporation.com/podcast/


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