Relevanz als Erfolgsfaktor im B2B Sales mit Manuel Hartmann / Host Patrick Müller

“Guter Sales heißt, Menschen dabei zu helfen, Probleme zu lösen.
Und nicht ABC, Always be Closing, oder AUA = Anhauen, Umhauen,
Abhauen.”


Relevant zu sein, ist im Sales wichtiger denn je: zwischen
massenhaften Mails, Linkedin Nachrichten und Anrufen aufzufallen,
schaffen Verkäufer nicht mehr nur durch reine Personalisierung,
sondern durch Relevanz.


In dieser Episode sprechen unser Host Patrick Müller und sein
Gast Manuel Hartmann, Founder & CEO von SalesPlaybook, wie
Sales-Teams beim Zielkunden echtes Interesse durch eine relevante
Ansprache wecken.


Diese Themen werden angesprochen:


Wieso Personalisierung nicht (mehr) ausreicht

Was Relevanz überhaupt bedeutet – und was nicht

Wie wichtig es ist, seine Nische zu finden und einen klar
definierten ICP zu haben

Wieso Sales-Experten nicht 37 Kanäle bespielen sollten,
sondern sich auf wenige fokussieren und diese skalierbar
gestalten

Wie Vertrieb wieder kundenzentrierter gestaltet werden kann
und so auch Kunden wirklich helfen kann



Wer erfahren möchte, wieso Sales und Dating gar nicht so weit
auseinander liegen, hört am besten direkt in die Folge rein!


Über den Host: Patrick Müller


Patrick Müller hostet 5 Folgen rund um das Thema “Vertrieb muss
wieder persönlich(er) werden”. Patrick hat über 10 Jahre
Erfahrung im B2B Sales und Marketing. Er ist Gründer und
Geschäftsführer der Müller Sales &  Consulting GmbH.
Seine Leidenschaft für persönlichen, authentischen Vertrieb teilt
er auch in seinem eigenen Podcast “New Sales Generation”. 


Hier geht es zu Patricks LinkedIn-Profil:
https://www.linkedin.com/in/patrick-m%C3%BCller-579623183/


Hier geht es zu Patricks Podcast “New Sales Generation” auf
Spotify:


https://open.spotify.com/show/4L1qnuHt4AdPfmZr5b4LA4


Hier geht es zu Patricks Podcast “New Sales Generation” auf Apple
Podcasts:


https://podcasts.apple.com/de/podcast/new-sales-generation/id1678385290


Über den Gast: Manuel Hartmann


Manuel Hartmann ist Founder & CEO von SalesPlaybook.
SalesPlaybook ist eine Sales Coaching Plattform, mit der er
bereits über 200 europäische Start-Ups bei dem Aufbau eines
skalierbaren Vertriebsmodells unterstützt hat. Manuel bringt
ebenso langjährige Erfahrung im SaaS Sales mit und ist Co-Host
von „Europe's B2B Tech Sales Podcast“. Außerdem ist er Co-Host
bei ARRtist.


Hier geht es direkt zu Manuels Profil:
https://www.linkedin.com/in/hartmannmanuel


Hier geht es zu Manuels Podcast “Europe’s B2B Tech Sales Podcast”
auf Spotify:


https://open.spotify.com/show/2h7zlxYAyiUntvqgbx0Djp


Hier geht es zu Manuels Podcast “Europe’s B2B Tech Sales Podcast”
auf Apple Podcasts:


https://podcasts.apple.com/de/podcast/europes-b2b-saas-sales-podcast/id1519858560


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