Was bedeutet moderner Sales? Mit Robin Engelbrecht / Host Tillmann Horn

“Mindestens 80% der Kaufentscheidung sind schon vorm Gespräch
getroffen, das ist für B2B-Verkäufer eine riesige Challenge.”


Host Tillmann Horn und sein Gast Robin Engelbrecht sprechen in
dieser Folge darüber, wie sich der B2B Sales verändert hat und
wie Vertriebsexperten damit umgehen müssen. Außerdem teilen sie
praktische Tipps und ihre Learnings rund um Kanäle und Techniken.


Diese Themen werden angesprochen:


Die neue Buyer Journey: wie Informationen früher und besser
zur Verfügung gestellt werden

Daten & KI: Einfluss auf den Verkaufsprozess

“Breaking through the noise”: Wie fällt man heute im Vertrieb
auf?

Mehrwert first als Basis für gute Kundenbeziehungen

Welche Kanäle müssen im Vertrieb bespielt werden? LinkedIn,
Personal Branding,...

Was macht modernen Sales wirklich aus? 



Wie Du Deinen Vertrieb fit für heute und morgen machst? Hör hier
in die Folge rein!


Über den Host: Tillmann Horn


Tillmann hostet bei B2B Sales on Air vier Episoden rund um das
Thema “Moderne Vertriebsstrategien”. Als Team Lead SDR & BDR
DACH bei xentral verantwortet er seit 2022 das Inbound BDR und
Outbound SDR Team in DACH mit Fokus auf datengetriebene
Sales-Strategien. Davor sammelte er mehrere Jahre Erfahrung als
Account Executive für den DACH-Markt. Tillmanns Leidenschaft für
Sales zeigt sich auch in seinem sonstigen Engagement: Er ist
Mitglied bei Pavilion, den SDRs of Germany und RevGenius.


Hier geht es zu Tillmanns LinkedIn Profil:
https://www.linkedin.com/in/tillmannhorn


Über den Gast: Robin Engelbrecht


Robin ist seit über 12 Jahren im B2B Sales tätig. Seine Laufbahn
startete als Account Manager im Verkauf hochkomplexer Lösungen in
der Telko Branche. Seit 2020 ist er verantwortlich für den Aufbau
des Sales-Teams der Telefonica Business Sales. Dazu hosted er
seit 2021 den Sales Circle Podcast und spricht mit Expert:innen
rund um aktuelle Trendthemen im Sales, HR und Marketing. 


Hier geht es direkt zu Robin Engelbrechts Profil:
https://de.linkedin.com/in/robin-engelbrecht


Und hier zu seinem Sales Circle Podcast:
https://bio.to/salescircle


 


Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on
Air Podcast:


️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify:
https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc


️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple:


https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805


️ B2B Sales on Air Podcast bei Google:
https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9mZWVkcy5jYXB0aXZhdGUuZm0vYjJiLXNhbGVzLW9uLWFpci1jb2duaXNtLXBvZGNhc3Q


Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier:


https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast


️Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host
für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an:
marketing@cognism.com