040 - Menschen verbinden: Schalte deine Selbstansicht ab

Durch die Pandemie sind wir öfter im Home Office und gurken weniger
rum, um für 10 Minuten voreinander komisch auszusehen. Thomas
Unger, mein Kunde und technischer Vertriebstrainer, meinte: Schalt
doch mal die Selbstansicht im Videocall ab. Das hat einen
entscheidenden Einfluss auf den Vertriebserfolg. Und so ist mir
klar geworden, dass ich mich ständig selbst angesehen habe. Gucke
ich komisch? Sitzt alles richtig? Dabei wurde ich abgelenkt von
dem, was eigentlich zählt: mein Gegenüber. Im Vertrieb geht es vor
allem um die Verbindung mit dem Kunden und darum, dessen Mimik und
Gestik zu erkennen und zu deuten. Beim Buch schreiben sollte es
auch nicht darum gehen, seine Außendarstellung zu überdenken. Erst
das Fallenlassen von Masken und das Transportieren von eigenen
Werten, Erfahrungen und dem eigenen Wissensschatz macht das Buch zu
etwas, was andere auch wirklich lesen wollen. Menschen verbinden
sich mit Transparenz einfach besser. Wenn jetzt die Zeit für dein
Buch gekommen ist, sollten wir miteinander reden. Markus Coenen -
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