#007_ So erreichst du deine Ziele beim Verhandeln von Nachträgen!

Ein Verhandlungstermin wurde anberaumt. Die Sichtweise bei diesem
Nachtrag zwischen AG und AN differiert erheblich. Im Verlauf des
Gespräches wird es immer hitziger. Die Stimmung kippt. Die beiden
Parteien werden immer persönlicher, ja schon fast beleidigend.
Letztendlich geht man auseinander, ohne eine Einigung erzielt zu
haben. Diese Situation kommt leider häufig vor und ist alles andere
als wünschenswert. Ziel muss es sein sachlich über die kontroversen
Themen zu diskutieren. Persönliche Angriffe sind dabei Tabu. Die
bekannten Verhandlungsstrategien wie „guter Bulle, böser Bulle“,
oder auch andere stellen ebenfalls keine reife
Verhandlungskompetenz dar. Aber was muss man nun bei einer
Verhandlung beachten? Wie komme ich zu einem gemeinsamen Ergebnis?
Der Weg führt wie so oft über die Kommunikation und die dazu
notwendigen Menschen. Zunächst jedoch stellt die Basis eine
hervorragende Vorbereitung dar. In der Verhandlung selbst ist es
wichtig, dass du über den gesamten Prozess ruhig und besonnen
bleibst. Und für die Entscheidungsfindung, gerade bei schwierigen
Gesprächen, hilft das Hintergrundwissen zum „Harvard Konzept“.
Dieses stellt anhand von vier grundsätzlichen Schritten den Weg zu
einer erfolgreichen Verhandlung dar. Welche Punkte du bei der
Vorbereitung beachten musst, wie du in der Verhandlung selbst ruhig
bleibst und welche Grundsätze das „Harvard Konzept“ vorsieht
erfährst du in dieser Podcast Folge. Am schnellsten zum Eintrag in
den Newsletter kommst du meiner Homepage zu meinem Buch. Folgend
der Link dazu: https://oertlichebauaufsicht.at/ Auf folgender Seite
kannst du dich zum exklusiven Mitgliederbereich eintragen. Dort
habe ich alles Wichtige (z. B. alle Shownotes, Dokumente zum
Download) zusammentragen:
https://elopage.com/s/change-me-now-1569244106/sign_in Auf
folgender Seite erreichst du meine Abteilung der Pöyry Austria GmbH
at AFRY und kannst Kontakt mit mir und meinen Kollegen aufnehmen:
https://www.poyry.at/de/dienstleistungen/engineering/projektmanagement-bauaufsicht
Abschließend noch ein Literaturhinweis mit dem du das Thema
vertiefen kannst. Ufertinger, Handbuch Örtliche Bauaufsicht, Wien
2019 In meinem Buch ist das Thema ebenfalls abgehandelt. Du findest
die Ausführungen ab Seite 415 unter Kapitel 3.4.3.5.2. „Die
Verhandlung“. Fischer, Ury, Patton, Das Harvard Konzept,
11.Mai.2015 In diesem Buch wird das Harvard Konzept ausführlich
dargestellt. Es werden die Grundsätze eingehend thematisiert und
anhand vieler Beispiel die Anwendung dargestellt. Gamm, Alles
Verhandlungssache, 31.Mai.2018 Frieder Gamm einer der führenden
Verhandlungsexperten erklärt in seinem Buch warum es so wichtig ist
in der Markoebene beim Verhandeln zu verweilen. Er erläutert unter
anderem das Gesetz der Reziprozität und warum man mit Fragen führt.
Nasher, Deal! Du gibst mir, was ich will! Jack Nasher erläutert
verschiedene Verhandlungssituation. Gibt dabei nützliche Tipps zum
richtigen Verhalten und klärt auch über einige weit verbreitete
Verhandlungstaktiken auf.