Die Achenbach-Würth-Lektion: Verkaufsgewinne durch verpasste Chancen

In dieser Episode teile ich eine spannende Geschichte aus der
Kunstwelt, die wertvolle Verkaufserkenntnisse bietet.


Erfahrt, wie der berühmte Kunstberater Helge Achenbach dem
Sammler Würth eine Auswahl an Kunstwerken präsentierte. Würth
entschied sich damals nur für ein Bild und verpasste dadurch eine
Wertsteigerung von mehreren hundert Millionen Euro. Diese
Anekdote zeigt uns zwei wichtige Lektionen für den Verkauf:


Du bist nicht aufdringlich, wenn du trotz anfänglicher Ablehnung
weiterverkaufst. Du bemühst dich lediglich, kein schlechter
Verkäufer zu sein.


Opportunitätskosten spielen eine große Rolle. Hätte Würth
gewusst, wie viel Gewinn er verpassen würde, hätte er alle Bilder
gekauft. Dieses Konzept kann ein mächtiges Verkaufswerkzeug sein.


Hört in die Podcast-Folge rein und erfahrt, wie ihr mit
Opportunitätskosten im Verkauf erfolgreich sein könnt.


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