BATNA - so ticken Profis in Verhandlungen

Die meisten Menschen haben Schwierigkeiten beim Verhandeln, weil
sie den Prozess nicht verstehen oder weil sie bei der Verhandlung
selbst emotional werden.


Vielen gehen ohne einen wirklichen Plan in die Verhandlung. Sie
hoffen einfach auf das Beste, einen guten Verhandlungserfolg und
dass sich die Dinge zu ihren Gunsten entwickeln werden. Das ist
ein großer Fehler. 


Es gilt die alte Regel für Verhandlungserfolg: Eine Verhandlung
wird in der Verhandlungsvorbereitung gewonnen und verloren.


Ein bewährtes Werkzeug dafür ist BATNA.


Das erwartet dich in dieser Folge:



Die älteste Regel für Verhandlungserfolg lautet ...

Wie dir BATNA bei deiner nächsten Verhandlung helfen kann

Die Vorteile und die wirkliche Power von BATNA

Studienergebnisse: Vorsicht! Nicht jede BATNA bringt dich
nach vorne

Wie schaffe ich mir eine starke BATNA?

Fazit: Das musst du bei deiner nächsten Verhandlung
beachten