Die perfekte Frage

So zeigst du Kompetenz und baust Vertrauen auf mit nur einer Frage!

Gerade zu Beginn eines Gespräches kann eine falsche Frage das
komplette Verkaufsgespräch abwürgen. Denn besonders am Anfang
willst du mit einer guten Frage sowohl sachkundig als auch
interessiert wirken  - und nicht aufdringlich oder
verkaufsorientiert.


Ich habe dir dafür heute die perfekte Frage
mitgebracht: Die Standpunktfrage!


Das sind die Schwerpunkte in dieser Folge:


Was ist die Standpunktfrage?

Praxisbeispiel zu dieser Fragetechnik

So nutzt du die Standpunktfrage geschickt als
Konversationsstarter

Wie genau konstruierst du die perfekte Frage und worauf musst
du besonders achten?

So machst du aus einer simplen Google-Recherche eine perfekt
formulierte Standpunktfrage

Noch wirkungsvoller: die individualisierte Standpunktfrage

Vorsicht: So darfst du deine Standpunktfrage nicht
formulieren!!