3 dumme Fragen - und wie du sie clever entschärfst

Es gibt tatsächlich dumme Fragen. Oder lass es uns einmal etwas
weniger polemisch ausdrücken: im Vertrieb gibt es Fragen, die
sich im Nachhinein als nicht effektiv erweisen, weil sie nicht
den gewünschten Erfolg bringen. Ich habe einmal drei dieser
Fragen mitgebracht, die auf den ersten Blick durchaus sinnvoll
klingen, sich aber in der täglichen Vertriebspraxis als
Rohrkrepierer erweisen.