Die 5 Typen im Verkauf - Spitzenverkäufer

Im Jahr 2009 erschien das Team um Matthew Dixon und Brent Adamson
mit einer spannenden empirischen Studie auf der
Verkaufsbildfläche. In dieser Studie wurden Daten von 49.000
Vertriebler und Vertriebsleiter ausgewertet - immer mit dem Fokus
auf den Verhaltensweisen der Spitzenverkäufer.  Sie nannten
diese Studie den “Challenger Sale”. Heraus kamen 5 Profile.