Selbstoffenbarung | So rockst du den Small Talk
Wie wirkst du mit dem richtigen Small Talk sofort
vertrauenswürdiger im Verkaufsgespräch? Die Antwort ist durch
Selbstoffenbarung. Dieser Trick ist empirisch bewiesen und gehört
mit Sicherheit in deinen Verkaufswerkzeugkoffer. Wie´s geht verrate
ich d
13 Minuten
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Beschreibung
vor 6 Jahren
Smalltalk ist mehr als eine kosmetische Pflicht. Small Talk kennt
jeder. Die einen Verkäufer hassen Small Talk, die anderen lieben
Smalltalk. Aber jeder Verkaufsprofi wendet Small Talk an. Small
Talk kann Vertrauen schaffen, muss er aber nicht. Dazu musst du
den Small Talk schon richtig orchestrieren. Die Verkaufstechnik
die ich dir jetzt vorstellen möchte, ist ebenfalls sehr wirksam.
Mit ihr baust du bereits im Small Talk eine richtig gute
Beziehung zu deinem Kunden auf. Allerdings musst du dabei ein
wenig aufpassen: denn wenn du die Verkaufstechnik falsch
anwendest, geht das Ganze nach hinten los. Lass uns einmal einen
Blick darauf werfen.
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