Preisverhandlung | So verteidigst Du Deinen Preis / Angebot

Heute geht es um das Thema: wie verteidige ich meinen Preis oder
mein Angebot. Ich gebe dir eine einfache Strategie an die
Hand, mit der du souverän unnötige Nachlässe und Rabatte
verhinderst.


 


An keinem Punkt im Verkaufsgespräch wird so schnell, so viel
Marge gewonnen (oder verloren) wie bei der Frage nach Rabatt oder
Nachlässen. Und wenn du da nicht gut aufgestellt bist, dann bist
du ruckzuck in einer Preisverhandlung; und da kannst Du nur
verlieren. Weil wenn Du erst einmal anfängst über den Preis zu
verhandeln, dann gibt´s kein zurück mehr. Denn Deine eigentliche
Preisposition hast Du dann ja schon aufgegeben.


Es gilt also der Grundsatz: Preisverteidigung kommt vor
Preisverhandlung!